營銷是企業(yè)與客戶談戀愛的過程。營銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛上我們毅廷喇叭廠的產(chǎn)品.

情人眼里出西施

一個(gè)女子，在素昧平生的人的眼里，可能相貌平平，但在情人的眼里，就是像西施一樣的美麗佳人，一舉一動(dòng)，一言一行都富有迷人的魅力。“情人眼里出西施”是由于人互動(dòng)性情感“反映”的結(jié)果。

客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)候，不僅僅要求產(chǎn)品具有實(shí)用功能，更要求產(chǎn)品具有能夠滿足自身情感需求的屬性。對某種產(chǎn)品產(chǎn)生了感情，就會在潛意識里對該公司的系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感。這種好感一旦形成，就會讓客戶重復(fù)購買、價(jià)格敏感度降低、并使人產(chǎn)生信賴、忠誠等一系列的連鎖行為和情感反映。

“情人眼里出西施”也會體現(xiàn)在消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系上，產(chǎn)品和服務(wù)成為了人情感的載體，就變得珍貴無比了。

有些產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)本身的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其售價(jià)，高出價(jià)值的那部分價(jià)格是因?yàn)槠涮砑恿饲楦幸蛩兀楦凶屔唐樊a(chǎn)生了溢價(jià)。

生命誠可貴，愛情價(jià)更高。

談戀愛與營銷頗多共通之處：鎖定消費(fèi)者就是確定追求目標(biāo)；鎖定目標(biāo)之后要通過自身差異化、個(gè)性化的“賣點(diǎn)”來吸引目標(biāo)消費(fèi)者眼球；要整合渠道資源、借助事件營銷手段來集中推廣，廣告要賣給消費(fèi)者“愿景”，促銷手段要有誘惑力，這樣才能促成客戶與產(chǎn)品的“聯(lián)姻”；所以身為毅廷喇叭廠單身狗的你是不是趕緊談戀愛呢.

情感是銷售過程中的潤滑劑，是強(qiáng)化客戶關(guān)系不可缺少的“玫瑰”，情感比理性本身更容易贏取消費(fèi)者的“芳心”。

營銷可以比喻成媒人,媒人的工作目標(biāo)是促成男女婚姻。

之所以把營銷比作媒人，是因?yàn)樗麄儼缪莸慕巧泄餐ㄖ帯Ｃ饺嗽谡麄€(gè)工作過程中會用盡各種方式不知疲倦地說雙方好話,如我們毅廷喇叭廠的電商團(tuán)隊(duì)一樣.挖空心思使盡渾身法術(shù)充當(dāng)著介紹人的角色，個(gè)中艱辛自不待言，但結(jié)果卻常常差強(qiáng)人意。就算成功，后事也難預(yù)料：交了朋友未必結(jié)婚，結(jié)了婚難保不離婚；看了你的產(chǎn)品未必購買，購買了你的產(chǎn)品難保下次再合作…

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